成為強勢經銷商需要什么？

    一是決心——在成為強勢經銷商之前，有忍耐精神；成為強勢經銷商之后，更需要自覺學習。

    二是手法——既要善于做市場，又要善于反控盤。

    三是專業性——這是發展的方向，是自我宣傳重點。
    經銷商是靠產品代理賺錢的，因此，渠道擴容、增加走貨能力、加速回款是經銷商必須要做的功課。而這些工作的本質就是“做市場”。但很多經銷商不愿做市場，擔心把市場做起來后企業會不會故意沖貨，企業會不會取消代理權或重新劃分代理區域——如果是這樣，豈不是為他人作嫁衣了？
    這是一個古老的話題，先有蛋還是先有雞？因此現在經銷商的發展講的更多的是機遇，弄個好產品來代理。但大公司在選擇經銷商時會有很多條件，不夠資格怎么辦？還要不要發展？因而，經銷商應該立足在目前代理產品的基礎上把市場作好，賺更多的錢。同時，經銷商要通過反控盤來影響甚至控制廠家，加強自身在渠道中的影響力，使廠家無法在市場做起來后拋棄“功臣”。再就是通過反控盤來影響甚至控制終端，以降低作市場的成本。
    一手作市場，一手反控盤，這就是經銷商在經營上的發展方向。
    在業內，要擴大影響力，經銷商自身的專業性是必需的，然后是如何提高自身的營業額。因此在專業的前提下，經銷商應該在規模、領域、銷售模式這三個方面發展，惟此才能更好的操控市場，才會有更快的發展。
    經銷商發展分類： 
    一、大流通經銷商
    二、深度分銷經銷商
    三、品牌經銷商

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